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「プロジェクト」の検索結果20件

コストオーバー案件の原因と対策②_納品後の修正依頼

こんにちわ。今回も前回に引き続きプロジェクトのコストオーバーの原因と対策について考えてみます。 今回のテーマは「納品検収後の修正や問い合わせ」についてです。 まず、前提条件として弊社が行なっているsalesfore案件は0.5人月から3人月程度の比較的小規模な案件です。 そのため、お客様との仕様確認の打ち合わせやカスタマイズ作業、データ移行作業、マニュアル作成や操作説明会などリリース前作業は原則1 […]

書評:成功は一日で捨て去れ

また書評です。先日ファーストリテイリングの柳井さんの「1勝9敗」を読んだ内容をアップしましたが、その続編「成功は一日で捨て去れ」を読みました。 この本も昔に読んだので再読です。内容あまり覚えていませんでしたが、ユニクロで取り組まれてきたことの内容が書いてあります。 新しい事業のことや社内改革プロジェクトの具体的な内容が沢山書いてあり、新事業や新商品、買収した会社など成功したのか、失敗したのか、結果 […]

salesforce開発プロジェクトのコストオーバー原因について考える

今日は新規のお客様で神戸にいきました。写真は点灯まえのルミナリエです salesforceでやりたいことをお聞きし構築費用を算出するための打ち合わせです。 SI会社の見積り作成は、ヒアリングを何度か行い業務フローを作成、さらにそこから機能要件一覧を作成し、要件ごとに実現方法を検討し工数を算出するという流れだと思いますが弊社のsalseforceプロジェクトの場合、案件規模が小さいので見積のためのヒ […]

顧客との信頼関係は自社の利益確保よりも優先する

皆さん、こんにちわ。このブログはsalesforceの導入支援を行っている私が日々反省したことや嬉しかったことなどを忘れないことを目的に書いている個人的な記録です 赤字のプロジェクトは会社の大小や業種に限らずいろいろなところに存在ます。 調べたわけではありませんがシステム開発会社は結構な割合で存在するのではないかと思います。 赤字プロジェクトで検索すると原因と対策のノウハウのような記事が沢山できて […]

遅れるプロジェクト

皆さん、こんにちわ。このブログはsalesforceの導入支援を行っている私が日々反省したことや嬉しかったことなどを忘れないことを目的に書いている個人的な記録です プロジェクトがスケジュール通りにいかない時、「原因はなんでしょうか?」と聞かれることがよくあります。 うちの場合回答のほとんどは、「当初の見込みと違うから」です。 今回の見込み違いを具体きに申しますと、3つの違う営業部門が利用するシステ […]

社長の悩みの解決

今日の悩み事は私の悩み事です。 弊社は私が一人で始めた会社で5年くらいは一人でやっていたのですが、その後従業員を採用し現在は5名のスタッフがいます。 少ない人数なのですが、人が増えますとどうしても悩み事が増えるようになりました。 みんな一生懸命やってくれて顧客の課題の解決策を答えることができるようになってきています。 仕事ができるようになればなるほど各自で判断してもらうことが当然増えるわけですが、 […]

目的を具体化する

売上 = 商談数 × 成約率 × 単価 これはSFAの導入目的を考える時によく使われる式ですが、 ・商談を増やす ・成約率を高める ・商談の単価を高める のいずれを目的にするかをお客様に考えて頂くというものです。 ですが、先日ご訪問したお客様では全くこれに当てはまらないケースがありました。 部品等の加工技術に特許技術をお持ちの会社なのですが、この技術の認知が広まり、引合、見積依頼の数がものすごい量 […]

プロジェクトが遅れる実情

前回の投稿から10日近く空いてしまいました。なかなか日々更新するのは難しいです。今回はお客様との打合せで感じたことです。   主に中小企業様けにクラウドを導入している当社には良く有ることでもあるのですが、システム導入のご担当者様と何度か仕様確認の打合せを行いプロトタイプを作成します。   それにも関わらず実際にプロトを見せた時に初めて実際にシステムを利用される方が参加し、全く違 […]

改正保険業法で打合せ

こんにちわ。アップオンデマンドの上嶌です。2015年の9月にホームページリニューアルに伴い、ブログもこのページに移行しました。 これから日常で感じたことや気づいたこと、面白かったことなどを情報発信していきたいと思います。 さて、今日は事務所でお客様との打合せ用の資料の準備をしていました。お客様はsalesforceを導入される保険代理店を営んでいらっしゃる企業様です。 保険代理店は2016年5月よ […]

プロフィール

上嶌昇(ウエシマ ノボル) 株式会社アップオンデマンド  代表取締役 昭和40年、1965年生まれ。京都市在住。 1988年京都外国語大学英米語学科卒業。アパレル小売店の全国チェーンに入社。 現場から経営企画室の本部業務も行うも、37歳の時に自己成長を求めて無謀にも全く未知の世界であるソフトハウスに転職。 単純に業務改善のプロフェッショナルになりたかっただけであり、素人が簡単にやって行けるような甘 […]